A toborzási projektek jelentős része nem véletlenül „vég nélküli kínlódás”. Meghirdetnek egy fontos munkakört, akár hatszor is, és vagy nem jön egy épkézláb jelentkező sem, vagy megfizethetetlenek azok, akik szóba jöhetnek. A cégvezető pedig ott áll és nem tud elvállalni több ügyfelet, mert ember nélkül csak bámul kifelé az ablakon, és nem érti mit rontott el?
Ebben a részben pontosan megmutatom, hogyan találd meg és keltsd fel azoknak a munkavállalóknak a figyelmét, akikre a cégednek valójában szüksége van, ráadásul egy a könyvelőiroda vezető számára teljesen új megközelítés segítségével.
Amikor ugyanis a cégvezetők, háeresek többsége “feldob” egy hirdetést az internetre, vagy egy újságba, azt hiszi, hogy elég csak a legminimálisabb információkat megadni a meghirdetett munkakörről és cégéről, mert aki ilyen állást keres:
Ez után csodálkozik, hogy hol lehet a hiba, ha nem működik az álláshirdetése, pedig könnyű belátni. Menj fel a Profession.hu-ra, vagy a Jobline.hu-ra, vagy a Monster.hu-ra, vagy a Cvonline.hu-ra, és álláskereső szemmel böngéssz kicsit az álláshirdetések között. Képzeld el, hogy állást keresel egy bizonyos munkakörbe és nézd meg azokat a hirdetéseket, amelyek ilyet hirdetnek. Meglepődve fogod tapasztalni, hogy csupa olyan hirdetések vannak ott, amelyek:
Mint például itt:
FŐBB FELADATOK, MUNKÁK:
AZ ÁLLÁSHOZ TARTOZÓ ELVÁRÁSOK:
AMIT KÍNÁLUNK:
Neked felkeltette annyira az érdeklődésed, hogy jelentkezzél rá?
Bizony nehéz dönteni, mert az álláshirdetések többsége tizenkettő egy tucat, az-az rendkívül sablonosak, egy kaptafára készülnek, ráadásul csak a Profession.hu-n van egyszerre 15-20.000 db álláshirdetés is időszaktól függően (januárban van a legkevesebb, júniusban a legtöbb), a többi portálon pedig még legalább ennyi.
Magyarul egy időben min. 30.000 álláshirdetés található az interneten, amelyek közül a pályázóknak (ráadásul a teljesítőképes pályázóknak) meg kellene találni a tiédet!?
Ezt hívják a marketingesek “reklámzajnak”, amikor a potenciális ügyfelet olyan mennyiségű információ éri egyszerre, amit szinte képtelenség feldolgozni. Ha pl. nem az Audi, vagy a Mol, vagy az OTP hirdet, hanem egy a magyar álláspiacon “nevesincs cégecske”, akkor elég nehéz eldönteni, hogy jelentkezz-e hozzájuk?
És nagyon sok, az iparágában egyébként jó nevű, sőt piacvezető vállalat a munkaerőpiacon bizony “nevesincs cégecske”!
A probléma teljesen megegyezik azzal, amikor a terméked vagy szolgáltatásod kell eladni a potenciális vevőknek:
Ugyanezek a fő kérdések az álláshirdetések esetén is, hiszen a könyvelőirodád által nyújtott munka, állás, karrier lehetőség is ugyanolyan termék (pontosabban szolgáltatás – egzisztenciális, pénzkereseti lehetőség), mint amit a vevőidnek árulsz.
“Egy álláslehetőség ugyanolyan termék, mint a mosópor. Ezt is ugyanúgy el kell adni!”
Tudom, hogy az összehasonlítás a mosóporéval kicsit durva, de csak érzékeltetni akartam, hogy az álláslehetőségeket is el kell adni, nem elég csak az évtizedek alatt megszokott módon hirdetni. Vagyis az álláshirdetésre minden szabály és törvény ugyanúgy érvényes, mint a termékek, szolgáltatások marketingjére, azaz:
A legfontosabb, hogy nem írok 1 db A/4-es oldalnál rövidebb álláshirdetést az internetre. Amikor kénytelen vagyok, akkor mindig a jelentkezők száma látja a kárát. Ügyfeleim először elég furcsán néznek rám, hogy miről tudok annyit írni és ugyan már minek, az eredmények azonban mindig meggyőzik őket.
Ha tehetném, akkor több A/4-es oldalnyi álláshirdetést írnék, de ez komoly nehézségeket okoz, mert sok cégről, állásról nem lehet ennyit írni, másrészről pl. a Profession.hu is korlátozza, hogy hány karakteres hirdetést írhatok (kb. 8.000).
Az álláshirdetésben olyan dolgokra tegyed a hangsúlyt, amelyek a potenciális jelöltek érdeklődését felkeltik. Mik lehetnek ezek?
Lehet, hogy meglepő, de a hirdetésednek ez a LEGFONTOSABB RÉSZE! A kiemelkedő képességű munkavállalóknak nem mindegy, hogy hova, milyen céghez jelentkeznek. Konkrét tesztek szerint a cég megfelelő bemutatása nagyban növeli a hirdetés hatékonyságát (akár 100%-osan), mert bizalmat kelt, éppen ezért először a céged, vállalkozásod kell eladnod a jelentkezőknek.
Ehhez képest meglepő, hogy mennyi anonim (cégnév és bemutatás nélküli) álláshirdetést találsz bármelyik online álláshirdetési portálon (de pl. a Profession.hu már + díjat kér értük), pedig nem kell sokat írni és különösen nem kell túlontúl csillogóra fényezni a vállalkozásod. Sokan persze ezt a konkurencia miatt csinálják, de ennek semmi értelme. Ha titkolózni kell, akkor inkább bízz meg egy fejvadászt, biztosan jobban jársz, mint egy anonim hirdetéssel!
Többeknek segítettem normális álláshirdetést írni, miután hónapokig próbálkozva sem volt egy épkézláb jelentkezőjük a saját, szófukar álláshirdetéseikre. Nézzünk meg egy példát, hogy mi volt előtte és utána.
A Contír-Plusz-Mínusz Kft. professzionális könyvelőiroda keres munkatársat.
Kínált munkakör: FŐKÖNYVELŐ
Feladatok
Elvárások
Amit kínálunk
Munkavégzés helye: Budapest, XIII. kerület
Munkaidő: főállás
Munkába állás kezdete: azonnal
Jelentkezés: fényképes magyar nyelvű önéletrajzot a contir1@profession.hu e-mail címre várjuk.
A Contír-Plusz-Mínusz Kft. 1995-ben alakult, mint professzionális könyvelőiroda, és fejlődésünk az óta is töretlen, habár nem szeretnénk nagy és személytelen céggé válni.
Erősségünk az átlag könyvelőirodánál átfogóbb ügyfélkezelés, mi nemcsak az Áfa bevallásokat és az év végi zárást készítjük el ügyfeleink részére, hanem akár költséghelyeket is könyvelünk és egyszerűbb kontrolling jelentéseket is készítünk, pályázatokat írunk, vagyis kicsit mint egy kihelyezett számviteli-pénzügyi osztályként működünk.
Ennek a stratégiának köszönhetően a 2022 óta tartó nehéz időszakban is folyamatosan jönnek új ügyfelek, ezért létfontosságúvá vált csapatunk bővítése.
Kínált munkakör: FŐKÖNYVELŐ
Ebben a munkakörben a legnagyobb szakmai kihívás egyértelműen az, hogy a nagyon sokféle ügyfelünk adóbevallásai határidőre el legyenek készítve, az utóbbi időkben ugyanis a NAV érezhetően egyre háklisabb a különböző határidők betartására.
Emellett a precizitás és hibamentes munka is fontosabbá vált, mert az adóhatóság ezekkel is kevésbé toleránsabb.
Feladatok
Elvárások
Az ideális jelölt több évet dolgozott mind könyvelőirodában, mind vállalati oldalon, továbbá nem jelent neki gondot önállóan havi és éves zárásokat végezni.
Amit kínálunk
Olyan munkatársat szeretnénk, aki számára fontos értékkel bír, hogy itt a piaci átlagnál jóval magasabb szakmai elvárásoknak kell megfelelnie, viszont hosszú távú stabil egzisztenciát és családias hangulatú, emberi léptékű munkakörnyezetet ajánlunk.
Munkavégzés helye: Budapest, XIII. kerület
Munkaidő: főállás
Munkába állás kezdete: azonnal
Jelentkezés: Amennyiben képesnek érzi magát e munkakör betöltésére, várjuk pályázatát (fényképes magyar nyelvű önéletrajzot) a contir1@profession.hu e-mail címre, a tárgy mezőben „Főkönyvelő pályázat”-ként megjelölve.
Remélem, érezhető a különbség a két álláshirdetés között! Az utóbbi 20 évben több, mint 1.000 álláshirdetést adtam fel, így van tapasztalatom abban, hogy mi működik és mi nem.
SBA Group Zrt.
info@cashbook.hu
Adószám: 25566552-2-42
Cégjegyzékszám: 01-10-141041
Cashbook
Támogatás
