7. A pályázó múltbeli teljesítményének felmérése

Ha a második válasz sem eléggé részletes, akkor kérd meg még egyszer!

Ekkor a pályázó már jó eséllyel elveszti a türelmét (meg a hidegvérét), egy kicsit feldühödik belül, és ennek köszönhetően kevésbé fog odafigyelni a kozmetikázásra és végre elárulja az igazságot. Például:

• “Milyen rendszerben dolgozol (meséld el, hogyan néz ki egy munkanapod)?”
• “Vannak-e rendszeres programjaid?”
• “Tervszerűen dolgozol-e és pontosan hogyan?”
• “Ezt a bizonyos eredményt pontosan hogyan érted el?”
• “Pontosan mit tettél ezért az eredményért, avass be a részletekbe?”
• “Ki az, aki még közreműködött benne?”
• “Kié volt legnagyobb részben az érdem a kívánt eredmény elérésében?”
• “Milyen területeken sikerült javítanod a teljesítményed az utóbbi 3 évben és hogyan?”
• “A többiekhez képest a te teljesítményed hányadik volt a sorban?”
• “Kinek tartoztál beszámolási kötelezettséggel?”
• “Lehetséges-e, hogy megkeressük ezt a személyt, hogy ő is megerősíthesse az állításaid?”

Ezek azért eléggé kemény kérdések, itt elég hamar kibukik, aki megpróbál Háry János módszerével boldogulni és magáról szebb képet festeni. Miközben a kérdésekre válaszol, figyeld meg a pályázó reakcióit:

1. Mit érzel, érdekelt-e a pályázó abban, hogy megismerd a múltbeli eredményeit?
2. Vagy inkább igyekszik egy-két közhellyel válaszolni és mihamarabb témát váltani?
3. Elméleti vagy gyakorlati módon meséli el, hogy melyik eredményt hogyan produkálta?
4. Az is fontos szempont, hogy gyorsan felfogta-e a jelölt a kérdéseid, és igazán azoknak megfelelő válaszokat adott-e?
5. Problémákról beszélt-e vagy megoldásokról?